检索结果-内蒙古大学图书馆

北方牧业 2020年第21期 32-32页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

传统经销商存在的价值主要有五个:第一是产品中介,第二是物流服务,第三是资金垫付,第四是技术服务,第五是提供信息。这是所有的经销商共同具备并且一直在做的事情,下面我们对经销商的这五大价值进行一一分析。第一是产品中介在互联网没... 详细信息

传统经销商存在的价值主要有五个:第一是产品中介,第二是物流服务,第三是资金垫付,第四是技术服务,第五是提供信息。这是所有的经销商共同具备并且一直在做的事情,下面我们对经销商的这五大价值进行一一分析。第一是产品中介在互联网没有大量普及之前,经销商是信息的掌握者,他们了解哪些厂家的什么产品容易推广,哪些产品对用户有价值。所以,他们把这些厂家的产品拿过来,自己再卖出去,从中赚取差价,这是经销商非常重要的一个功能。

关键词：物流服务经销商传统渠道互联网掌握者垫付资金中介

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以顾客为中心构建厂商新型合作关系

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北方牧业 2018年第10期 30-30页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

关于厂商合作的课题很少有人触碰，因为这类课题比较麻烦。我是从非常中立的第三方的角度来思考。我讲的“以顾客为中心”中,“顾客”是我们的终端用户，而不是厂家，因为厂家会说“经销商也是顾客”。从专业角度，“经销商也是顾客”... 详细信息

关于厂商合作的课题很少有人触碰，因为这类课题比较麻烦。我是从非常中立的第三方的角度来思考。我讲的“以顾客为中心”中,“顾客”是我们的终端用户，而不是厂家，因为厂家会说“经销商也是顾客”。从专业角度，“经销商也是顾客”这话是不对的。

关键词：厂商合作顾客合作关系终端用户经销商第三方厂家

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会议营销的六大问题

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北方牧业 2020年第2期 30-30页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

春节过后,各种会议就开始此起彼伏,行业的、企业的等等。打开微信朋友圈,几乎每天都有各种会议的宣传,俨然已经成为企业的一种重要的营销方式。如今,有相当一部分企业对会议营销既痛恨又无奈,不想搞又不得不搞,几乎成了许多企业的共性... 详细信息

春节过后,各种会议就开始此起彼伏,行业的、企业的等等。打开微信朋友圈,几乎每天都有各种会议的宣传,俨然已经成为企业的一种重要的营销方式。如今,有相当一部分企业对会议营销既痛恨又无奈,不想搞又不得不搞,几乎成了许多企业的共性问题。而现实中会议营销也出现了一些问题,必须要引起管理者的重视,否则,可能会出现费力不讨好的结局。

关键词：会议营销营销方式微信朋友圈共性问题六大问题管理者

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动保行业销售人员应避开的三个坑

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北方牧业 2019年第23期 31-31页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

受产业政策、养殖结构及行业竞争等多方面的影响,如今动保行业正在发生巨大的变化。销售人员的销售难度越来越大,过去一些常规的销售办法似乎一下子都失灵了。于是,销售人员为了维持销量,采取了各种各样的手段,但收效甚微,而有些手段很... 详细信息

受产业政策、养殖结构及行业竞争等多方面的影响,如今动保行业正在发生巨大的变化。销售人员的销售难度越来越大,过去一些常规的销售办法似乎一下子都失灵了。于是,销售人员为了维持销量,采取了各种各样的手段,但收效甚微,而有些手段很可能会把销售人员带入坑中。第一个坑,盲目赊销由于销售越来越难,赊销就成为销售人员维持和提升销量的一个重要手段,然而"凡有赊销,皆有呆账"几乎成为行业的一个魔咒。

关键词：养殖结构赊销产业政策呆账动保行业行业竞争销售销量

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销售人员成长过程中的八大障碍

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北方牧业 2020年第17期 29-29页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

销售是一个极具挑战性的工作,优秀销售人员虽然也有一定的"天赋"因素,但更重要的是后天性的努力。总体来看,销售人员成长过程中面临的八大障碍。障碍一:心理障碍和销售团队交流中会发现,一些新入职的员工,他们经常问这样的问... 详细信息

销售是一个极具挑战性的工作,优秀销售人员虽然也有一定的"天赋"因素,但更重要的是后天性的努力。总体来看,销售人员成长过程中面临的八大障碍。障碍一:心理障碍和销售团队交流中会发现,一些新入职的员工,他们经常问这样的问题:"我不会喝酒,做业务行吗?如果客户拒绝了怎么办?客户总是不接电话?我的口才不好,行吗?我不善于交际,也不善于沟通,这能做销售吗?"事实上这些问题表现出来的是销售人员胆怯、怕被拒绝、不敢沟通、不自信等心理障碍。

关键词：团队交流障碍新入职客户后天性销售成长

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省级经销商如何破茧重生?

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北方牧业 2020年第16期 29-29页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

经销商泛指有较大市场区域(一般为一个省或几个省),有一定团队规模,以二级渠道或由二级经销商和用户直销相结合的销售模式的经销商。一、传统省级经销商的特点与难点(一)特点传统省级经销商有如下五个典型特点:第一,市场范围大。

关键词：经销商团队规模直销销售模式典型特点省级市场

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千万级经销商的四个共性特征

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北方牧业 2019年第24期 32-32页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

目前,随着互联网的普及,经销商的日子似乎越来越难,因为互联网其中的一个战术级动作,就是通过消除信息不对称而减少经营中的中间环节。在这种情况下,传统经销商的生存受到了极大挑战。那么,经销商真的就不行了吗?答案是否定的。任何时候... 详细信息

目前,随着互联网的普及,经销商的日子似乎越来越难,因为互联网其中的一个战术级动作,就是通过消除信息不对称而减少经营中的中间环节。在这种情况下,传统经销商的生存受到了极大挑战。那么,经销商真的就不行了吗?答案是否定的。任何时候,经销商都不会消亡,只是换了一种活法而已。

关键词：经销商互联网信息不对称共性特征中间环节

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你的招商为什么不成功?

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北方牧业 2019年第12期 31-31页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

近一段时间来和许多企业老板交流时,他们都在诉苦:现在的销售特别不好做。有些企业找专门的商业机构设计了招商活动,但结果并不理想——成交率极低,要么就是成交后成了一锤子买卖,进了一次货就没了下文。一现象:表面热闹,背后萧条许多... 详细信息

近一段时间来和许多企业老板交流时,他们都在诉苦:现在的销售特别不好做。有些企业找专门的商业机构设计了招商活动,但结果并不理想——成交率极低,要么就是成交后成了一锤子买卖,进了一次货就没了下文。一现象:表面热闹,背后萧条许多企业在实施招商活动时表面看轰轰烈烈,非常热闹,而实际情况并不如意,其主要表现是:第一,企业组织招商活动时,看着来了好多人,而实际上,这些人中有许多根本就不是企业的目标,顾客凑热闹的不少。

关键词：成交率

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动保行业生产企业困境

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北方牧业 2019年第1期 10-10页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

截止到2018年6月底,我国目前共有1746家兽药生产企业,其中,生物制品企业99家,原料企业109家,制剂企业1443家,原料与制剂同时生产的企业88家。这些企业都存在着一些共性的问题:产品趋于同质随着国家监管步伐的加剧,加之兽药国家二维码的... 详细信息

截止到2018年6月底,我国目前共有1746家兽药生产企业,其中,生物制品企业99家,原料企业109家,制剂企业1443家,原料与制剂同时生产的企业88家。这些企业都存在着一些共性的问题:产品趋于同质随着国家监管步伐的加剧,加之兽药国家二维码的全面实施,兽药生产企业的产品国标化已然大势所趋。

关键词：产品研发营销费用

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兽药企业如何做好市场定位

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北方牧业 2019年第19期 31-31页

作者：戈军珍珍谋钧略企业管理咨询

所谓市场定位指的是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的独特形象。市场定位的关键问题是公司要设法在自己的产品上寻找出比竞争者更... 详细信息

所谓市场定位指的是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者或用户对该产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的独特形象。市场定位的关键问题是公司要设法在自己的产品上寻找出比竞争者更高的竞争优势。竞争优势一般有两种典型:一是价格优势。即同样的条件下比竞争者定出更低的价格;二是偏好竞争优势。

关键词：市场定位消费者目标客户相对竞争优势兽药企业目标顾客如何做好

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