检索结果-内蒙古大学图书馆

销售与市场(管理版) 2004年第16期 35-35页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

一个产品要想卖出好价钱,一定要让消费者感到物有所值,既可以是在核心产品上有优势,也可以是在外围或外延产品上有优势。只有在目标消费者心目中价值高的产品才能卖出好价钱,这是再简单不过的硬道理。那么产品价值的高低主要体现在哪些... 详细信息

一个产品要想卖出好价钱,一定要让消费者感到物有所值,既可以是在核心产品上有优势,也可以是在外围或外延产品上有优势。只有在目标消费者心目中价值高的产品才能卖出好价钱,这是再简单不过的硬道理。那么产品价值的高低主要体现在哪些方面呢?一个产品价格高,高在何处?凭什么高?消费者为什么明知道价格高还买?如果从完整产品的角度来分析这个问题,就能找到答案。一个产品价格高可以是核心产品有优势,也可以是外围或外延产品的增值,

关键词：外延产品凭什么主流市场

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产品同质化的问题能解决吗?

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销售与市场(管理版) 2004年第22期 26-26页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

在我讲课的过程中,大家提到的一个带有普遍性的难题就是"产品同质化"的问题。比如,在某行业/某区域处于领先地位的企业费了九牛二虎之力开发出来的新产品问世没几天,其他企业就跟上来了;许多中小企业的产品与大企业/大品牌的... 详细信息

在我讲课的过程中,大家提到的一个带有普遍性的难题就是"产品同质化"的问题。比如,在某行业/某区域处于领先地位的企业费了九牛二虎之力开发出来的新产品问世没几天,其他企业就跟上来了;许多中小企业的产品与大企业/大品牌的产品基本上一样,由于没有大企业的品牌优势,在与大企业的竞争过程中总是处于劣势;由于产品高度同质化,面对众多的同类产品竞争时,别人降价了,是跟着降价还是不降价,企业始终处在一种进退两

关键词：产品同质化创新外延产品主流市场

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中国企业的国际化之路

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销售与市场(管理版) 2004年第5期 91-91页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

尽管有很多企业已经将产品卖到了国际市场,但大都是处在价值链上赚钱最少的那个环节。这里我试图站在操作层面来看这个问题。对于广大营销经理人来说,我们是一个企业国际化的先锋,只有营销经理们理解了国际化的含义,企业才真正有希望成... 详细信息

尽管有很多企业已经将产品卖到了国际市场,但大都是处在价值链上赚钱最少的那个环节。这里我试图站在操作层面来看这个问题。对于广大营销经理人来说,我们是一个企业国际化的先锋,只有营销经理们理解了国际化的含义,企业才真正有希望成为国际化的企业。

关键词：企业经理人企业管理中华人民共和国总体战略营销经理

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凭什么价格低?

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销售与市场(管理版) 2004年第19期 28-28页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

我们常说的"消费者价值导向"不是一个抽象的概念。你必须给出"放大镜"与"缩小镜",即让消费者看到什么,不让看到什么。其实就是"卖思想"——千万不要以为这只是高档产品的专利。

关键词：外延产品缩小镜放大镜消费者概念汽车思维形式凭什么目标客户

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创新是科学,不是艺术

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销售与市场(管理版) 2004年第1期 11-11页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

我们现在需要的是创新的流程和工具,是可以借鉴的科学的框架及体系,而不是太多关于创新的艺术化甚至魔术化的渲染。

关键词：创新企业企业管理市场营销工作目标客户客户群

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整合:企业兼并成败的关键

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销售与市场(管理版) 2004年第7期 31-31页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

通过兼并来实现企业的战略目标应当说是行之有效的途径。但综观中外企业兼并的案例,成功者少,失败者多。

关键词：企业企业管理外挂式事业部重叠式构词法

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营销,从何时开始?

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销售与市场(管理版) 2004年第25期 32-32页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

市场营销从何时开始?也许很多人想都没有想过,似乎这项工作既没有开头,也没有结尾,是在年复一年地不断循环着,只要企业在运转,营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话,很多营销人的困惑就迎刃而解了。... 详细信息

市场营销从何时开始?也许很多人想都没有想过,似乎这项工作既没有开头,也没有结尾,是在年复一年地不断循环着,只要企业在运转,营销就不会停顿。但是如果我们把市场营销应从哪里开始这个问题搞清楚的话,很多营销人的困惑就迎刃而解了。市场营销的核心已经决定了这项工作应当从哪里开始,并不是随机的,没有规律的,否则企业就会停留在"推销"的阶段,

关键词：市场营销工作用户销售支持研发部门企业企业管理

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为跨国公司的本土化谏言

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销售与市场(管理版) 2004年第3期 23-23页

作者：高建华北京汇智卓越企业管理咨询公司

跨国公司的本土化与中国企业的国际化,这是一场较量,而机会是平等的。跨国公司的本土化与中国企业的国际化是今后几年管理领域的热门话题,到底谁会在竞赛中取胜,取决于双方适应环境变化的速度。因为今天非常强大的企业,未必是明天的胜利... 详细信息

跨国公司的本土化与中国企业的国际化,这是一场较量,而机会是平等的。跨国公司的本土化与中国企业的国际化是今后几年管理领域的热门话题,到底谁会在竞赛中取胜,取决于双方适应环境变化的速度。因为今天非常强大的企业,未必是明天的胜利者,在商场上与自然界一样也是"适者生存",而不是"强者生存"。跨国公司走进中国,一样面临着挑战。第一,要理解中国消费者的特殊消

关键词：企业中华人民共和国企业管理消费者中产阶层本土化

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重启薪酬变革引擎

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公司 2004年第8期 49-49页

作者：马本军上海思越企业管理咨询公司总经理

洪斯佳本想透过薪酬这个杠杆来调节和激励员工的工作热情,奖优罚劣,但实际操作结果却是铩羽而归.现在笔者结合自己的心得,为洪斯佳献上一套'八步赶蝉法',助其将薪酬变革真正进行到底.

关键词：

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中国石油价格安全的底线

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环球财经 2004年第10期 12-12页

作者：刘涛上海源复企业管理咨询公司首席分析师

一国的石油安全，至少包括三个层面：稳定的石油来源：安全的运输通道；价格安全(以适当的价格取得石油供应)。就长期战略而言，前两者至关重要．而在一般情况下，最突出的则是价格安全。上世纪两次世界石油危机，都是由于石油价格的上... 详细信息

一国的石油安全，至少包括三个层面：稳定的石油来源：安全的运输通道；价格安全(以适当的价格取得石油供应)。就长期战略而言，前两者至关重要．而在一般情况下，最突出的则是价格安全。上世纪两次世界石油危机，都是由于石油价格的上涨使然．绝非缺乏石油。

关键词：中国石油价格安全定价机制石油企业燃料油期货

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