检索结果-内蒙古大学图书馆

项目型制造企业是以制造项目型产品满足客户特定需求而获取利润的一类制造企业,销售的成败直接决定着企业的生存。随着市场竞争越来越激烈,借助现代销售管理理念和管理技术提高销售管理水平已逐渐成为制造企业的重要发展趋势之一。近年来,国内外专家学者对制造企业销售管理、项目管理进行了大量的研究,取得了许多有价值的成果,但是对项目型制造企业的销售管理研究还较少。本文将围绕项目型制造企业销售管理进行一些探索和研究。首先,本文在分析项目型制造企业销售特点和现有销售管理模式中存在的不足的基础上,提出了一种基于过程的项目型制造企业销售管理模式,论述了该模式的总体特征和指导思想,建立了该模式的一种体系架构,并分别对该模式的前后端销售管理进行了研究。其次,在基于过程的项目型制造企业销售管理模式研究的基础上,论文对项目型制造企业销售管理中的前端销售关键节点控制策略,销售订单实现过程的层次化管理策略部分关键策略进行了研究。再次,基于上述的研究分析,本文对项目型制造企业销售管理系统进行了设计,建立了该系统的体系结构,包括目标体系、结构体系和功能体系,并对相关子系统的功能和流程进行了分析。最后以重庆某项目型制造企业的销售管理系统构建实例,将文中提出的基于过程的项目型制造企业销售管理模式以及各关键策略研究成果应用于企业销售中,取得了良好的应用效果。

关键词：项目制造销售管理模式关键节点控制层次化管理

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试述国有陶瓷企业对销售管理模式的探讨

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广东建材 2000年第3期23卷 31-37页

作者：冯坚李小燕广东佛陶集团钻石陶瓷有限公司

1 前言销售,一直是所有企业去探索市场、开发市场的课题。销售目标值能否按企业制定的指标完成,关乎企业的生存和发展。特别是国有陶瓷企业,在竞争激烈的大市场中,资金、成本、运作等手段远比不上私营企业,销售的操作空间狭窄。

关键词：经销商销售管理模式陶瓷企业合同评审内务部模拟合同合同科业务员购销合同产品销售

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报业集团信息销售管理模式初探

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中国传媒科技 2008年第3期 57-58页

作者：杨玄南方报业传媒集团新闻信息中心

近几年来，门户网站在传媒界快速崛起。从信息量、传播范围、更新速度以及技术上，都体现出传统媒体无法比拟的优越性。而门户网站的信息内容，作为其扩大影响力的关键因素之一，却又在很大程度上依赖于传统媒体的报纸。时至今日，门户... 详细信息

近几年来，门户网站在传媒界快速崛起。从信息量、传播范围、更新速度以及技术上，都体现出传统媒体无法比拟的优越性。而门户网站的信息内容，作为其扩大影响力的关键因素之一，却又在很大程度上依赖于传统媒体的报纸。时至今日，门户网站对报纸的内容需求，已经逐步形成了稳定的供求市场，在传统媒体和门户网站中形成既合作又竞争的态势。

关键词：销售管理模式信息量报业集团门户网站传统媒体传播范围更新速度信息内容

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新形势下成品油销售管理模式研究

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现代企业文化 2021年第36期 22-23页

作者：袁运中国石化销售股份有限公司广东东莞石油分公司

现如今,社会经济不断发展与繁荣,成品油对外对内的销售市场均发展十分迅速,但同时也伴随着诸多挑战.随着国际成品油市场的价格波动,也导致了我国的成品油价格起伏较大,国内成品油专项整治、市场监管力度加强、国家能耗"双控"... 详细信息

现如今,社会经济不断发展与繁荣,成品油对外对内的销售市场均发展十分迅速,但同时也伴随着诸多挑战.随着国际成品油市场的价格波动,也导致了我国的成品油价格起伏较大,国内成品油专项整治、市场监管力度加强、国家能耗"双控"以及大数据时代席卷而来,成品油的销售也因为内外部的复杂形式而在不断发生变化.我们要本着传统的成品油的发展方式,通过融入创新的销售管理方式,不断革新构建新的治理管理体系,增加丰富的销售运营手法对成品油的销售方面进行改良.文章就是通过分析对成品油的销售管理模式进行研究探讨,对成品油的销售方面有所帮助和促进.

关键词：成品油销售管理模式

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创建微利时代的销售管理模式

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运输经理世界 2005年第7期 84-85页

作者：叶翔北京商略企业管理咨询有限公司

全新的销售管理模式应充分体现这样一种管理理念: 在销售工作管理中, 突出流程管理, 构建程序控制与业务自主决策相结合的管理形式, 做到规章与变通并举, 效率与公平共存: 在整体有序的前提下, 最大限度地调动每个人的积极性,

关键词：销售管理模式微利管理理念自主决策指标体系流程管理后台管理

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完善销售管理模式在化工产品销售中的应用

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中国化工贸易 2019年第36期31卷 7页

作者：明鹭中国石油华东化工销售公司上海200122

随着我国市场经济环境的不断变化,传统销售模式的弊端和缺陷也日益显露,已经无法很好地适用于现代化工产品销售.因此,完善销售管理模式,成为当代化工企业实现优化改革的重要方向.本篇文章首先简单地说明完善销售管理模式的重要性和必要... 详细信息

随着我国市场经济环境的不断变化,传统销售模式的弊端和缺陷也日益显露,已经无法很好地适用于现代化工产品销售.因此,完善销售管理模式,成为当代化工企业实现优化改革的重要方向.本篇文章首先简单地说明完善销售管理模式的重要性和必要性.并在此基础上,对如何在当代化工产品销售中,凭借完善的销售管理模式提高企业经济效益进行分析和思考,希望能够给予企业管理者一定的思考和启发,从而更好地挖掘潜在的经济效益.

关键词：销售管理模式化工产品发展潜力

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试论新形势下成品油销售管理模式分析

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中国化工贸易 2018年第8期10卷 3-3页

作者：房成伟中国石油吉林销售公司营销处吉林长春130061

随着社会主义市场经济的发展,我国成品油市场经济环境日益革新,但由于国际成品油油价的波动,也会导致我国成品油价格产生变化.同时,我国成品油在零售和批发上的竞争态势发生了显著的变化.面对现在市场的新形势变化,在内部环境和外部环... 详细信息

随着社会主义市场经济的发展,我国成品油市场经济环境日益革新,但由于国际成品油油价的波动,也会导致我国成品油价格产生变化.同时,我国成品油在零售和批发上的竞争态势发生了显著的变化.面对现在市场的新形势变化,在内部环境和外部环境对成品油市场的共同作用下,需要相关部门及其负责人对新形势下成品油销售管理模式进行探索,希望本文会产生一些启示作用.

关键词：新形势成品油销售管理模式

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论资源存折法的提出及实施

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商业时代 2004年第27期 9-10页

作者：包敦安山东工商学院山东烟台264005

资源存折法是销售管理的一种新模式,这种模式克服了销售的提成制、承包制和买断制下的企业对终端控制无力的状况,同时也克服了目前流行的销售过程管理方法对员工激励程度不足问题。

关键词：资源存折法销售管理模式提成制承包制销售人员企业

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寿险公司员工制营销的现状分析——与某寿险公司为例

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浙江金融 2010年第2期 51-51,37页

作者：李珊珊百事可乐有限公司天津分公司

某寿险公司2003年成立，与其他寿险公司不同，该公司成立之初就在个人销售队伍中实行新型员工制（也称职员制）管理，为创新寿险销售管理模式做出了有益探索。笔者就该公司的员工制营销模式进行了研究，分析了员工制的基本做法、主要特... 详细信息

某寿险公司2003年成立，与其他寿险公司不同，该公司成立之初就在个人销售队伍中实行新型员工制（也称职员制）管理，为创新寿险销售管理模式做出了有益探索。笔者就该公司的员工制营销模式进行了研究，分析了员工制的基本做法、主要特点及优劣势，并提出了相关建议。

关键词：寿险公司营销模式员工制销售管理模式现状销售队伍职员制

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