检索结果-内蒙古大学图书馆

我们知道企业管理的纵向关系有五个层次,即方向—目标—战略—战术—监控,战略作为承上启下的关键环节尤为重要。没有战略,方向和目标就成了"梦想"、"幻想"甚至"妄想",尽管企业知道该做什么、往哪里走,却总也实现不了;没有战略,就谈不上战术,因为战术是战略计划的"分解动作",而没有战术,也就无法监控,"执行"就成了问题。那么假如企业有了战略,怎样才能保证战略得以顺利实施?这就涉及到横向的关系和层次,即战略决定了组织设计,组织设计决

关键词：市场营销工作企业企业管理营销总监市场营销人才人才考评职业经理人

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重建商业文明-重建营销秩序

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销售与市场 2009年第10期 14-20页

30年的改革开放,中国成了名副其实的世界工厂,却没有得到应有的尊重,因为我们始终处于微笑曲线的最低端,对市场没有任何掌控能力.但是,中国30年经济的成就已经证明了一种新商业文明的崛起.中国独特的东方文化,造就了独特的消费文化、商... 详细信息

30年的改革开放,中国成了名副其实的世界工厂,却没有得到应有的尊重,因为我们始终处于微笑曲线的最低端,对市场没有任何掌控能力.但是,中国30年经济的成就已经证明了一种新商业文明的崛起.中国独特的东方文化,造就了独特的消费文化、商业文化、营销文化.中国营销是一个世界性的命题,是一个独特的营销价值体系,形成了一套独特的营销理论体系.今后,中国企业一定要主动改变,奋起直追,尽快掌握游戏规则,唯有这样才能掌握竞争的主动权,才会不受制于人,中国商业文明也才会被主流世界所接受.

关键词：商业文明营销文化中国营销秩序世界工厂改革开放微笑曲线东方文化

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复合肥需用营销破解市场困局

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中国农资 2009年第1期 50-51页

作者：刘万友北京迪智成企业管理咨询公司

2008年以来，国内的化肥市场价格波动非常大，如同遭遇“过山车”，使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下，复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量，如何进行具体的操作就成为摆在复合... 详细信息

2008年以来，国内的化肥市场价格波动非常大，如同遭遇“过山车”，使许多企业和经销商难以坦然面对。在对市场波动无法掌控的情况下，复合肥企业就需要通过营销思路和营销策略的调整实现市场的增量，如何进行具体的操作就成为摆在复合肥企业营销人员面前不得不逾越的障碍。

关键词：化肥市场营销策略复合肥企业营销价格波动市场波动

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十大终端铺货策略

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中国农资 2009年第2期 54-55页

作者：缪金宾北京迪智成企业管理咨询公司

宝洁公司曾说过:你有世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品,才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现,其根本原因就... 详细信息

宝洁公司曾说过:你有世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品,才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现,其根本原因就是终端铺货不到位。铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素都决定着铺货的结果。思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,所以铺货一定要讲究策略。以下为笔者所总结的十大终端铺货策略:

关键词：终端消费者宝洁公司产品健力宝经销商端阻力广告

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白酒大单品的“成功基因”与“打造之道”

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销售与市场(营销版) 2019年第3期 46-51页

作者：张博北京迪智成企业管理咨询有限公司

以实证研究和逻辑推演方法,通过对行业公认的大单品产品表现和营销运作进行剖析,明确白酒大单品的"成功基因"与"打造之道"。白酒行业大单品扫描按照牛栏山酒厂厂长宋克伟观点:大单品,先是"单品",是具有... 详细信息

以实证研究和逻辑推演方法,通过对行业公认的大单品产品表现和营销运作进行剖析,明确白酒大单品的"成功基因"与"打造之道"。白酒行业大单品扫描按照牛栏山酒厂厂长宋克伟观点:大单品,先是"单品",是具有强的产品竞争力的核心产品;其次才是"大"的概念,是产品力可以渗透到的较大的市场范畴。言下之意,大单品是相对于行业来说的,但行业没有标准,且由于营销和销售费用模式不同,同价格带产品,各厂家出厂价格差异较大。无论高中低档,按照终端批发价来算,年销售10亿元的产品,应该是普遍公认的大单品。

关键词：江小白精神内涵牛栏山五粮液洋河蓝色经典产品理念渠道细分

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案例剖析企业不同发展阶段的营销策略

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兽药市场指南 2010年第11期 65-66页

作者：杨义平北京迪智成企业管理咨询有限公司

市场竞争中。伴随着企业的发展壮大．营销发挥着越来越重要的作用。伴随着消费者需求不断更新、市场环境不断变化、竞争对手不断强势，企业的营销模式、营销组织形式和管理方式也要随之同步演进。如果企业营销模式和营销组织建设跟不上... 详细信息

市场竞争中。伴随着企业的发展壮大．营销发挥着越来越重要的作用。伴随着消费者需求不断更新、市场环境不断变化、竞争对手不断强势，企业的营销模式、营销组织形式和管理方式也要随之同步演进。如果企业营销模式和营销组织建设跟不上市场增长步伐。就会陷入一系列的“瓶颈效应”。以下笔者将以一则案例来阐述企业不同发展阶段的营销策略。

关键词：营销策略企业案例营销模式组织建设消费者需求市场竞争市场环境

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终端运作策略实务

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兽药市场指南 2013年第9期 62-64页

作者：张博北京迪智成企业管理咨询有限公司

掌控终端是深度营销的核心目标，对广而散的终端实现有效覆盖是深度营销终端运作第一个要务；20／80法则优势终端的占有率和主推率是深度营销终端运作的第二要务。有效地动销举措和客情维护是达成上述两项任务的基本举措。

关键词：终端运作有效覆盖营销占有率

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深度营销的组织模式分析

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兽药市场指南 2013年第8期 59-60页

作者：张博北京迪智成企业管理咨询有限公司

有旬俗话：“不怕想不到就怕做不到”。经过最近几年激烈的市场竞争和不断地学习，很多农资企业中、高层管理人员都着眼于深度营销模式，但是在具体的动作、方法，很多企业却做不出来，或者是执行偏差很大。

关键词：营销模式组织农资企业市场竞争管理人员

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